斗鱼 - 每个人的直播平台【官方指定平台】观察｜从“东进”行动看株洲招商“打法”

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　　“东进”之名，意蕴深远。这不仅是株洲向东部发达地区看齐、向科技前沿迈进的主动出击，更是立足产业发展需求，精准对接优质资源的战略选择。

　　选择大湾区，是基于高度契合的产业关联，更是源于过往合作的深厚积淀。此前多轮季度攻势中，株洲已在此挖掘多个优质项目、积累丰富合作资源。再度锚定大湾区，株洲秉持“做深做透”的理念，聚焦人工智能、工业软件、机器人等重点领域发力，力求实现产业合作的精准对接与深度融合。

　　与之前的招商季度攻势不同，这次行动是在株洲市委、市政府领导下，在市商务局统筹指导下，由株洲高新区牵头、全市城区各园区抱团集体出征。这样的规格和规模，前所未有。

　　这次招商行动还有一个重要的变化：没有对签约企业数量、合同金额等给出量化指标，但在价值层面提出要求：未来科技正在蓬勃生长，初期很可能就萌发于珠三角、长三角那些小微企业里，要去感知、认识、捕捉它们，并倒逼自己学习、思考、躬身入局。

　　“东进”行动2025年9月1日正式出发，9月下旬台风影响约一周，国庆长假后再到10月底，线个月，总体比前几次招商季度攻势要紧凑，但成效明显。

　　这次行动总体架构是“1+8+2”，1代表1个前线支小分队。78名队员有经验丰富的经济线、招商线老将，也有刚入职几个月的新人，有在大厂、大所打过螺丝、做过业务的“熟练工”，也有完全零经验、零基础的“小白”。

　　“东进”驻点招商行动前线指挥罗闽总结介绍了这支队伍四个方面的具体打法。

　　——笨办法管用。一家一家企业、一个一个工厂地登门陌拜。这种方法付出太大、效率太低，招商队员不怕苦、不怕累，在陌拜中“海淘”到一些质量不错、且有与株洲合作乃至落地意愿的企业。

　　——新媒体破局。在行动初期，每个队都在省驻广办、市商务局帮助支持下链接到一些商会、协会资源，拿到会员企业的名单，但单纯的打电话、加微信效果不好。队员发现，一些企业家喜欢在抖音、小红书等平台上做活动、搞推广，他们就去这些直播号、视频号下留言，说明身份和来意，还真通过这样的方式让企业家主动私聊，从而建立起联系。第八队队员王妮娜说，为打入硬质合金产业圈，他们每天蹲守在锐锋数控公司老板娘“刀嫂”直播间，从“路人”到“榜一”，终于打动对方。

　　——谁有钱跟谁走。招商发展到目前这个阶段，一味拼资源、拼政策、拼价格，效果是有限的。而产业投资机构的敏锐度、专业度、情报收集能力、资金调集能力，是要远远超过我们传统招商体系的。3个小队安排高科产投项目经理进队，在前期已合作的投资人、投资机构的项目库中挑选优质标的进行实地考察，加速现场尽调和投资决策程序。

　　——好东西可分享。一方面是与内部的共享，在株洲市商务局统筹指导下，各园区、各小队的招商信息动态共享，一个项目不需要多头联系拜访，就可以链接全株洲的资源；另一方面是与外部的共享，比如第五队走访的大部分是研究院、高校、实验室、联合创新中心这样的科创类、平台型机构，寻求的不只是单个项目的孵化落地，更是在各个技术路线和赛道上的信息、资源、技术共享。

　　“东进”行动总计拜访企业705家，邀请企业到株考察80次，累计在谈项目143个，取得了良好的阶段成效。

　　首先，项目落地见真章。坚持“真实项目”原则，多类项目成功转化。既有东莞圣高、诺亿科技等通过行动加速洽谈落地的项目，也有华翼动力、逸昊非晶合金等依托行动缩短背调周期的项目，还有借高科产发“东进”厂房优惠政策引进的恒锦精密等项目。

　　其次，资源储备播新种。队员主动推介“制造名城、幸福株洲”，向拜访的企业、机构传递株洲工业基因与产业优势。虽非所有联系即时转化为项目，但为后续合作奠定基础，队员与企业家、投资人持续沟通，构建长期合作纽带。

　　此外，队伍成长强根基。队员在经历陌拜被拒、项目截胡等挑战后，招商能力实现跨越式提升。从出发前培训到行动中分享，再到总结复盘，78名队员成为株洲招商战线的“生力军”，为后续招商工作储备了后备力量。

　　当前，各地在实践探索中形成很多招商引资好的经验做法，株洲也进行了产业链招商、平台招商、基金招商、场景招商、招商顾问招商等有效探索。“东进”行动为今后招商引资提供了好举措、好办法。

　　首先，要精准匹配。招商不能“撒胡椒面”，需要精准匹配国家战略方向、株洲产业图谱、企业成长需求。要在对接中匹配，为项目匹配场景、匹配要素。一方面，既看重大项目，更关注成长性好的项目。要在精准匹配产业链强链延链补链的基础上，因地制宜做好项目谋划储备。对于那些有潜力、有技术、契合株洲基因的创新型中小企业，不只关注其现有规模和产值，更看重其技术“含金量”和未来发展空间。另一方面，重视本地孵化裂变。去年株洲落地的招引项目中，超过60%来自主机企业裂变和配套。

　　其次，要专业自信。现在招商比拼的已不是简单的热情与决心，而是专业的深度与对话的能力。招商的主战场正从“会议室”转向“实验室”，从“政策宣介”转向基于产业逻辑的深度对话。一方面，要沉下心来钻研产业发展的内在规律、前沿技术的演进路径、全球产业链的布局逻辑；另一方面，招商不是盲目地追逐，更要建立在对自身发展思路、产业基础、资源条件的清醒认知之上。招商工作，不仅知道外面有什么，更要知道我们有什么、能匹配什么、能创造什么价值，需要我们持续深耕产业细分领域，不断提升政策把握、资源统筹、市场研判、风险防范等能力，真正成为“行家里手”。

　　再则，要有拙诚精神。招商没有捷径，很多时候下苦功夫、用笨办法依然有效。无论是“地毯式”摸排目标企业，还是反复上门沟通，本质都是建立信任、传递信心，以最扎实的方式向企业证明：我们懂产业、有决心、靠得住。真正以恒心换真心、以诚意换诚意，让企业感受到株洲的可靠与温暖，最终把项目落下来、把根扎下去。

　　革新招商范式。以“资本招商”为核心，强化“基金+产业”牵引力，设立专项子基金吸引优质企业；增加“投资+服务”附加值，提供全周期金融解决方案；提升“以投带引”精准性，深化与投资机构合作，打造招商“前哨站”。

　　把握转移窗口：针对三类企业承接产业转移：以株洲先进制造业基础吸引“链主”企业及配套商落地，延伸产业链；对接湾区新兴产业科研成果与初创企业，提供产业化空间；探索科创飞地与联合实验室，链接跨地科创资源。

　　锻造专业队伍：构建多层次招商人才培养体系，通过“大兵团作战+小分队突破”模式，培育“信未来、懂业务、善实操”招商团队，让队员在实战中提升产业认知与操盘能力。

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